{"id":6162,"date":"2024-04-11T09:27:30","date_gmt":"2024-04-11T07:27:30","guid":{"rendered":"https:\/\/helpempresa.com\/?p=6162"},"modified":"2026-04-23T13:20:24","modified_gmt":"2026-04-23T11:20:24","slug":"montserrat-soler-visio-externa-helpempresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/montserrat-soler-visio-externa-helpempresa\/","title":{"rendered":"Montserrat Soler: visi\u00f3 externa amb HelpEmpresa"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quin \u00e9s el seu camp d\u2019especialitzaci\u00f3? Per qu\u00e8 va optar per aquest sector?<\/strong><br>M\u2019he especialitzat en l\u2019\u00e0mbit de les vendes, primerament&nbsp; perqu\u00e8 des de sempre \u00e9s un m\u00f3n que m\u2019apassiona i que em permet con\u00e8ixer constantment realitats molt diferents i interessants. En segon lloc, perqu\u00e8 m\u2019agrada veure les conseq\u00fc\u00e8ncies de les decisions i accions que posem en pr\u00e0ctica, i en vendes, els resultats de canviar una metodologia o de fer un entrenament a venedors es veuen r\u00e0pidament.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quina \u00e9s la seva experi\u00e8ncia pr\u00e8via que avala el seu coneixement?<br><\/strong>La meva experi\u00e8ncia es basa en m\u00e9s de 25 anys sobre el terreny treballant en posicions de venedora i de directora de vendes de diferents sectors, especialment venda de serveis, pr\u00e0cticament, sempre venda B2B. Els 15 darrers anys he compaginat aquesta activitat amb la consultoria i la formaci\u00f3 en vendes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quin \u00e9s el feedback que rep dels usuaris amb els quals treballa?<br><\/strong>En la consultoria comercial moltes vegades qui acaba verbalitzant les respostes s\u00f3n els mateixos usuaris del servei; el que m'agraeixen sovint \u00e9s haver-los acompanyat en la reflexi\u00f3 pr\u00e8via, i especialment, en el fet d'ajudar-los a fer-se les preguntes correctes que ens permetran arribar a les solucions per si mateixos. El coneixement de les persones usu\u00e0ries sobre el seu negoci i la visi\u00f3 externa que els aportem des de HelpEmpresa fan la combinaci\u00f3 perfecta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Consideres que hi ha alguna estrat\u00e8gia comuna per a augmentar les vendes d\u2019una empresa i que la majoria d\u2019elles no la coneix o no la posa en practica tot i poder? Per exemple?<\/strong><br>L\u2019estrat\u00e8gia que funciona en una empresa o sector dif\u00edcilment es pot aplicar a una altra, perqu\u00e8 canvia el producte, els clients, els marges, el proc\u00e9s de venda, canvia tot... Ara b\u00e9, s\u00ed que s\u00f3n comunes algunes pr\u00e0ctiques:<br><br>Una \u00e9s no deixar mai de vendre, especialment quan no ho necessitem. La tend\u00e8ncia \u00e9s que sempre es perd algun client i costa molt aconseguir-los quan tenim urg\u00e8ncia i ho hem de fer per sobreviure. \u00c9s millor no abandonar mai la cerca de nous clients.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'altra \u00e9s valorar el potencial de creixement dels clients actuals i actuar en conseq\u00fc\u00e8ncia. Hem d'apostar pels que ens poden fer cr\u00e9ixer i l'error que cometem moltes vegades \u00e9s que ens fixem en la facturaci\u00f3 actual en lloc de la futura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La darrera \u00e9s tenir les vendes integrades en el nostre dia a dia i no perdre mai de vista on estan els nostres clients, qui els coneix i ens pot donar-hi acc\u00e9s, i sobretot, que els nostres clients parlin b\u00e9 de nosaltres i ens facilitin refer\u00e8ncies!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El sector de les vendes est\u00e0 estretament relacionat amb el m\u00e0rqueting, ja que aquest es dedica a donar a con\u00e8ixer la marca per poder vendre m\u00e9s i, per tant, ingressar m\u00e9s, en qu\u00e8 es diferencia la teva especialitzaci\u00f3 amb el m\u00e0rqueting estrictament parlat?<br><\/strong>Des del meu punt de vista m\u00e0rqueting i vendes han d'anar totalment alineats i quan aix\u00f2 passa, els resultats s\u00f3n excepcionals! La difer\u00e8ncia potser \u00e9s que vendes \u00e9s qui aporta informaci\u00f3 actualitzada del que est\u00e0 passant al mercat i dels objectius com a empresa, i m\u00e0rqueting transforma tota aquesta informaci\u00f3 en coneixement, per donar eines als departaments comercials.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Com valores el servei de HelpEmpresa? El recomanaries a altres empresaris?<\/strong><br>Per a mi HelpEmpresa \u00e9s un servei imprescindible que aporta molts beneficis als empresaris: \u00e9s un espai de reflexi\u00f3 i an\u00e0lisi de la mateixa empresa i de l'entorn, per\u00f2 tamb\u00e9 d'acci\u00f3, perqu\u00e8 en el cas de vendes, solem acompanyar l'empresa en la implementaci\u00f3 de canvis que condueixen a una millora en la gesti\u00f3 i els resultats.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Montserrat Soler, assessora de vendes de HelpEmpresa, destaca el valor de combinar coneixement intern i visi\u00f3 externa per millorar el negoci.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","inline_featured_image":false,"ai_generated_summary":"","footnotes":""},"categories":[69],"tags":[],"class_list":["post-6162","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-informacions-interes"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6162","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6162"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6162\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9486,"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6162\/revisions\/9486"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6162"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6162"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6162"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}