{"id":5312,"date":"2023-01-27T13:30:36","date_gmt":"2023-01-27T11:30:36","guid":{"rendered":"https:\/\/helpempresa.com\/?p=5312"},"modified":"2026-04-23T13:19:19","modified_gmt":"2026-04-23T11:19:19","slug":"cristina-danon-orientacio-resultats-helpempresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/cristina-danon-orientacio-resultats-helpempresa\/","title":{"rendered":"Cristina Danon: orientaci\u00f3 i resultats amb HelpEmpresa"},"content":{"rendered":"\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quin \u00e9s el seu camp d\u2019especialitzaci\u00f3? Per qu\u00e8 va optar per aquest sector?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El meu camp d\u2019especialitzaci\u00f3 \u00e9s el comer\u00e7 internacional. Ajudo a les empreses a comen\u00e7ar a exportar, defineixo els productes, els canals i els preus en els pa\u00efsos m\u00e9s adients. Tamb\u00e9 diagnostico el potencial exportador de les empreses, duc a terme estudis de mercat i determino i construeixo xarxes de distribuci\u00f3. A m\u00e9s, dirigeixo i\/o dono suport\u00a0 en la negociaci\u00f3 amb agents i distribu\u00efdors, acompanyo a les empreses al llarg de tot el seu proc\u00e9s exportador determinant i dono seguiment al seu pla d\u2019expansi\u00f3 internacional. El detall de la meva experi\u00e8ncia es pot trobar al meu perfil de LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quina \u00e9s la seva experi\u00e8ncia pr\u00e8via que avala el seu coneixement?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per un costat, porto m\u00e9s de 20 anys com consultora en aquest \u00e0mbit i he estat cap d\u2019\u00e0rea d\u2019exportaci\u00f3 i cap d\u2019exportaci\u00f3. Per altre costat, he assessorat centenars d\u2019empreses i estic homologada per l\u2019Icex i per Acci\u00f3. Tamb\u00e9 he treballat com experta de la Comissi\u00f3 Europea en mercats emergents i he estat professora d\u2019assignatures de comer\u00e7 internacional a l\u2019 ESCI i al \u201cP Masters\u201d, de Negocis Euroasi\u00e0tics de la UAB\u00a0 i en la \u201cSUPDECO\u201d (Ecole Sup\u00e9rieure de Commerce de Montpellier).<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quin \u00e9s el <em>feedback<\/em> que rep dels usuaris amb els quals treballa?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les empreses per les quals treballo troben molt \u00fatil la meva col\u00b7laboraci\u00f3 i reconeixen que els hi ha servit per iniciar el seu proc\u00e9s exportador o per reorientar-lo i\/o consolidar-lo en un moment donat del seu trajecte.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Partint de la base que cada empresa \u00e9s un m\u00f3n, considera que hi ha algun error, referent al seu camp d\u2019especialitzaci\u00f3, que la majoria d\u2019empreses cometen? Quin? \u00a0<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed, hi ha uns quants, per\u00f2 els m\u00e9s importants s\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1 ) <strong>La<\/strong> <strong>dispersi\u00f3<\/strong>, la qual afecta dos tipus d\u2019empreses:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La que comen\u00e7a desorientada i aprofita missions empresarials i fires de diferents pa\u00efsos sense haver determinat els mercats idonis. Si el gerent i\/o propietari de l\u2019empresa \u00e9s receptiu i orientat a objectius, ent\u00e9n quan se li explica que aquesta estrat\u00e8gia no \u00e9s la correcta i canvia r\u00e0pidament per enfocar-s\u2019hi. Aquesta caracter\u00edstica la trobo en un 30% de les empreses aproximadament.<\/li><li>L\u2019empresa en qu\u00e8 el factor dispersi\u00f3 \u201cva amb l\u2019ADN\u201d de l\u2019empresa. L\u2019empresa \u00e9s dispersa perqu\u00e8 el seu propietari i\/o gerent \u00e9s dispers. Es comencen molts projectes a la vegada, es canvia cont\u00ednuament d\u2019orientaci\u00f3 i es busquen resultats r\u00e0pids sense una estrat\u00e8gia constant. Es parla molt i es fan molts plans que mai s\u2019executen. Aquesta empresa dif\u00edcilment tindr\u00e0 \u00e8xit en l\u2019exportaci\u00f3. Podem trobar un 20% de les empreses en aquesta situaci\u00f3.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2) <strong>La \u201cmanca de fe\u201d en el&nbsp; projecte internacional<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunes empreses no recorden el que els va costar comen\u00e7ar en el mercat nacional (de vegades perqu\u00e8 s\u00f3n empreses familiars que passen de pares a fills) i pensen que els mercats internacionals han de donar fruit r\u00e0pidament amb poques accions. Aquestes empreses no dubten a fer un viatge per visitar un client potencial a Sevilla, per\u00f2 s\u00ed que dubten si s\u2019han de traslladar a Frankfurt a visitar un client potencial i no estan segurs de rebre una comanda. Les tasques de prospecci\u00f3 comercial que fan al mercat nacional les consideren normal, per\u00f2 no la inversi\u00f3 que implica la prospecci\u00f3 comercial internacional. Aquests negocis volen aconseguir resultats per email r\u00e0pidament, sense abocar-hi recursos perqu\u00e8, en el fons, no hi creuen. Moltes d\u2019aquestes empreses em diuen en els primers 5 min de reuni\u00f3: \u201cho hem provat tot\u201d, quan en realitat no han fet el que havien de fer, per\u00f2 senten una sensaci\u00f3 de frustraci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tal com est\u00e0 avui en dia de globalitzat tot el mercat, ja sigui de cara a la facilitat d\u2019obrir-se a l\u2019exterior, com de la compet\u00e8ncia que pot arribar de qualsevol lloc del m\u00f3n; quines eines i accions destacaries com imprescindibles per fer-se un forat en el mercat internacional?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per descomptat la web ha d\u2019estar en l\u2019idioma del pa\u00eds que es pret\u00e9n abordar quan \u00e9s un dels grans mercats europeus, la Xina o el Jap\u00f3. No serveix una web en angl\u00e8s o franc\u00e8s per vendre a Alemanya. Tamb\u00e9 \u00e9s necessari comptar amb una persona que parli angl\u00e8s o un altre idioma i que es dediqui nom\u00e9s a exportaci\u00f3 i tingui dotaci\u00f3 pressupost\u00e0ria per viatjar. A m\u00e9s, l\u2019empresa ha de treballar el marketing electr\u00f2nic de forma molt activa: no \u00e9s suficient tenir una web i fer quatre AdWords. Avui en dia el fet de posar un stand a una fira i esperar a que vinguin els compradors est\u00e0 totalment obsolet.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>En quina magnitud les barreres culturals entre pa\u00efsos poden suposar un problema a l\u2019hora de realitzar accions comercials entre empreses de diferent nacionalitat?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per descomptat que existeixen unes barreres culturals, per\u00f2 si les tenim en compte i ens adaptem no han de suposar un problema per entrar en un mercat. Tot i aix\u00f2, no \u00e9s recomanable, per una empresa que comen\u00e7a, plantejar-se entrar en mercats amb una cultura de negoci molt diferent.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Com valores el servei de HelpEmpresa? El recomanaries a altres empresaris?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El servei de HelpEmpresa ens ajuda a establir una orientaci\u00f3 del trajecte que hem de seguir per aconseguir millor resultats. Moltes vegades, la millora dels resultats ve de la m\u00e0 de l\u2019augment de les vendes. Exportar \u00e9s un cam\u00ed per aconseguir-ho, tot i que no \u00e9s recomanable per a totes les empreses. Algunes d\u2019elles, encara no estan preparades o han d\u2019optimitzar el mercat nacional. El Servei de HelpEmpresa tamb\u00e9 les ajudar\u00e0 a prendre aquest tipus de decisions.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cristina Danon, assessora de HelpEmpresa, destaca com el servei ajuda a definir l\u2019estrat\u00e8gia per aconseguir millors resultats empresarials.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","inline_featured_image":false,"ai_generated_summary":"","footnotes":""},"categories":[69],"tags":[],"class_list":["post-5312","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-informacions-interes"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5312","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5312"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5312\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9485,"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5312\/revisions\/9485"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5312"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5312"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/helpempresa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5312"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}